Онлайн-заявка на обучение







Защита от автоматических сообщений.
Сколько будет семь плюс пять? Введите число:

SPIN-продажи

Инструменты формирования потребностей у клиентов

 Продолжительность: 1 день (10.00-17.00, всего 8 ак. часов)

 В малой продаже конкретный продукт решает конкретную проблему!

Но в крупных продажах проблемы состоят из нескольких частей, и Ваше решение может подходить лишь только к одной из них. И увидев это, покупатель может подвергнуть критике Ваше предложение.

НО если вы сумеете сделать так, чтобы покупатель сам рассказал Вам о том, как Ваше решение ему поможет, то возражений не будет.

Чем крупнее продажа, тем большее число людей участвует в процессе принятия решения. И успех здесь зависит не столько от наших навыков убеждать, сколько от людей, продающих наш продукт друг другу внутри компании клиента. И здесь не столько важно дать покупателю характеристики товара, сколько научить его самого рассказывать о решении своих проблем, которое получит его компания, используя наше предложение.

В программе тренинга:

  • Продажа по методу SPIN и ее отличие от «классической» продажи;
  • Подготовка к продаже как важный фактор успеха сделки;
  • Анализ сильных и слабых сторон Вашего продукта (услуги);
  • Прогнозирование потребностей Клиента; 
  • Исследование потребностей Клиента;
  • Стратегия перевода «скрытых» потребностей в «явные»;
  • Последовательность вопросов по методу SPIN;
  • Моделирование процесса продаж на примере простых тем с заданными условиями.

В результате участия в тренинге, Вы научитесь:

  • Выявлять скрытые мотивы и истинные потребности Клиента;
  • Пробуждать и развивать потребности Клиента в Вашем товаре;
  • Понимать проблемы Клиента и «продавать» пути решения его проблем с помощью Вашего товара;
  • Грамотно использовать конкурентные преимущества Вашего товара и Вашей компании при работе с Клиентом.